Artigos por: Priscila Guskuma

O medo do cliente em comprar! Respondendo Objeções

O medo do cliente em comprar! Respondendo Objeções

O medo do cliente em comprar! Respondendo Objeções. Saber responder as objeções na hora do fechamento é o que garante a venda. Por mais que o seu cliente precise comprar de você ele sempre terá muito medo de decidir, principalmente se o valor de investimento for muito alto, existem muitas preocupações envolvidas ele tem medo de errar com essa compra,…

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Apresentação de vendas matadora!

Apresentação de vendas matadora!

Apresentação de vendas matadora! Mostre o que você tem para o cliente de uma forma que ele queira comprar e você não precisará vender. Chegamos a um dos passos mais importantes da venda, que é a apresentação da solução que atende a necessidade do seu cliente, nesse momento é preciso muita atenção aos detalhes que foi mencionado pelo cliente, ou…

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3 minutos para continuar vendendo

3 minutos para continuar vendendo

3 minutos para continuar vendendo! Como assim? Identificação de Necessidades do seu cliente (4º passo do processo Elite de Vendas) Chegamos ao 4° passo do processo de vendas que é Identificação dos Problemas e Esclarecimento, recapitulando já falamos de: Prospecção, Qualificação – Agendamento de Reuniões, pois bem nessa fase você já está frente a frente com o seu cliente potencial. É aqui…

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A falta de agendamento de reuniões pode matar seu processo de vendas

A falta de agendamento de reuniões pode matar seu processo de vendas

A falta de agendamento de reuniões pode matar seu processo de vendas, sabia? No post anterior falamos da importância de qualificar o nosso cliente potencial, depois de qualificado o próximo passo é agendar uma reunião com ele, seja qual for o seu segmento, serviço, comércio ou indústria esse passo é fundamental para criar o relacionamento com seu cliente potencial, muitos…

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O poder da qualificação para uma venda assertiva

O poder da qualificação para uma venda assertiva

Quem é seu cliente? O poder da qualificação para uma venda assertiva. No post anterior falamos da importância da prospecção para manter o processo de vendas sempre aquecido, agora nosso segundo tópico é a qualificação! É muito importante saber que nem todo mundo que é prospectado é um cliente com perfil certo ou até mesmo o tomador de decisões para a…

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A falta de prospecção está matando o setor comercial

A falta de prospecção está matando o setor comercial

Um setor comercial eficaz requer muito mais do que pessoas comunicativas e persuasivas, muitas empresas contratam seus profissionais com base no seu perfil comunicativo e acham que isso já basta para que o profissional entregue resultados, só que na prática não é bem assim, temos vários perfis comerciais que podem dar muito certo desde que o profissional seja treinado e…

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Não sei o que será da minha empresa nos próximos anos

Não sei o que será da minha empresa nos próximos anos

O que será da minha empresa nos próximos anos? Nos últimos meses venho trabalhando diretamente com o desenvolvimento de pequenas e médias empresas/empreendedores e quando falamos sobre plano de crescimento, o que eles esperam para os próximos um, três ou cinco anos, é incrível como cerca de 90% não sabem onde querem chegar ou simplesmente como desejam estar posicionados no…

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Treinamento de vendas aumenta expectativa de empresários para a Expo Itaquá 2017

Treinamento de vendas aumenta expectativa de empresários para a Expo Itaquá 2017

Expositores e vendedores participaram de oficina para impulsionar vendas durante a feira de negócios, que será realizada nos dias 20, 21 e 22 deste mês em Itaquaquecetuba. Em uma ação desenvolvida pela Frente Empresarial Pró-Itaquaquecetuba (Fempi) em parceria com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae-SP), os expositores da Expo Itaquá 2017 participaram de um treinamento…

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O que separa sua empresa de seus maiores concorrentes?

O que separa sua empresa de seus maiores concorrentes?

O que separa sua empresa de seus maiores concorrentes? Vamos combinar… Não é nada fácil manter a energia empreendedora em meio a tantos desafios. Eu venho acompanhado a trajetória de muitos empreendedores há alguns anos e sei o quanto você luta diariamente para manter seus resultados. Há 2 anos eu comecei a trilhar uma nova fase em minha carreira com foco em…

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Motivos pelos quais sua estratégia de vendas está falindo (e como consertá-la)

Motivos pelos quais sua estratégia de vendas está falindo (e como consertá-la)

Sempre quando pergunto aos empreendedores o que precisa acontecer na sua empresa para melhorar os resultados 80% das respostas é VENDAS. Isso mesmo, a grande maioria acredita que para mudar os resultados de suas empresas precisam vender mais, então vamos falar desse assunto que eu tanto gosto. Será que realmente todas as soluções de uma empresa está nas vendas? Vamos analisar…

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