Artigos por: Priscila Guskuma

Os 03 Nãos

Os 03 Nãos

Não posso, Não tenho, Não dá!!!! Quantos NÃOS  você está utilizando na sua vida para justificar a falta de resultados? Muitas vezes me deparo com pessoas cheias de sonhos, porém com poucas ações e muitas justificativas. Sempre me pergunto até quando elas vão acreditar nessas historinhas que ficam contado para si mesmo. Todos os dias temos a oportunidade de fazer…

Continuar Lendo Tempo de Leitura: 4 minutos

O medo do cliente em comprar! Respondendo Objeções

O medo do cliente em comprar! Respondendo Objeções

O medo do cliente em comprar! Respondendo Objeções. Saber responder as objeções na hora do fechamento é o que garante a venda. Por mais que o seu cliente precise comprar de você ele sempre terá muito medo de decidir, principalmente se o valor de investimento for muito alto, existem muitas preocupações envolvidas ele tem medo de errar com essa compra,…

Continuar Lendo Tempo de Leitura: 5 minutos

Apresentação de vendas matadora!

Apresentação de vendas matadora!

Apresentação de vendas matadora! Mostre o que você tem para o cliente de uma forma que ele queira comprar e você não precisará vender. Chegamos a um dos passos mais importantes da venda, que é a apresentação da solução que atende a necessidade do seu cliente, nesse momento é preciso muita atenção aos detalhes que foi mencionado pelo cliente, ou…

Continuar Lendo Tempo de Leitura: 4 minutos

3 minutos para continuar vendendo

3 minutos para continuar vendendo

3 minutos para continuar vendendo! Como assim? Identificação de Necessidades do seu cliente (4º passo do processo Elite de Vendas) Chegamos ao 4° passo do processo de vendas que é Identificação dos Problemas e Esclarecimento, recapitulando já falamos de: Prospecção, Qualificação – Agendamento de Reuniões, pois bem nessa fase você já está frente a frente com o seu cliente potencial. É aqui…

Continuar Lendo Tempo de Leitura: 3 minutos

A falta de agendamento de reuniões pode matar seu processo de vendas

A falta de agendamento de reuniões pode matar seu processo de vendas

A falta de agendamento de reuniões pode matar seu processo de vendas, sabia? No post anterior falamos da importância de qualificar o nosso cliente potencial, depois de qualificado o próximo passo é agendar uma reunião com ele, seja qual for o seu segmento, serviço, comércio ou indústria esse passo é fundamental para criar o relacionamento com seu cliente potencial, muitos…

Continuar Lendo Tempo de Leitura: 2 minutos

O poder da qualificação para uma venda assertiva

O poder da qualificação para uma venda assertiva

Quem é seu cliente? O poder da qualificação para uma venda assertiva. No post anterior falamos da importância da prospecção para manter o processo de vendas sempre aquecido, agora nosso segundo tópico é a qualificação! É muito importante saber que nem todo mundo que é prospectado é um cliente com perfil certo ou até mesmo o tomador de decisões para a…

Continuar Lendo Tempo de Leitura: 3 minutos

A falta de prospecção está matando o setor comercial

A falta de prospecção está matando o setor comercial

Um setor comercial eficaz requer muito mais do que pessoas comunicativas e persuasivas, muitas empresas contratam seus profissionais com base no seu perfil comunicativo e acham que isso já basta para que o profissional entregue resultados, só que na prática não é bem assim, temos vários perfis comerciais que podem dar muito certo desde que o profissional seja treinado e…

Continuar Lendo Tempo de Leitura: 3 minutos

Não sei o que será da minha empresa nos próximos anos

Não sei o que será da minha empresa nos próximos anos

O que será da minha empresa nos próximos anos? Nos últimos meses venho trabalhando diretamente com o desenvolvimento de pequenas e médias empresas/empreendedores e quando falamos sobre plano de crescimento, o que eles esperam para os próximos um, três ou cinco anos, é incrível como cerca de 90% não sabem onde querem chegar ou simplesmente como desejam estar posicionados no…

Continuar Lendo Tempo de Leitura: 4 minutos

Treinamento de vendas aumenta expectativa de empresários para a Expo Itaquá 2017

Treinamento de vendas aumenta expectativa de empresários para a Expo Itaquá 2017

Expositores e vendedores participaram de oficina para impulsionar vendas durante a feira de negócios, que será realizada nos dias 20, 21 e 22 deste mês em Itaquaquecetuba. Em uma ação desenvolvida pela Frente Empresarial Pró-Itaquaquecetuba (Fempi) em parceria com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae-SP), os expositores da Expo Itaquá 2017 participaram de um treinamento…

Continuar Lendo Tempo de Leitura: 3 minutos

O que separa sua empresa de seus maiores concorrentes?

O que separa sua empresa de seus maiores concorrentes?

O que separa sua empresa de seus maiores concorrentes? Vamos combinar… Não é nada fácil manter a energia empreendedora em meio a tantos desafios. Eu venho acompanhado a trajetória de muitos empreendedores há alguns anos e sei o quanto você luta diariamente para manter seus resultados. Há 2 anos eu comecei a trilhar uma nova fase em minha carreira com foco em…

Continuar Lendo Tempo de Leitura: 3 minutos